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課程目標

         ◆ 認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢；

                 ◆ 掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商；

◆ 把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法；        

                                           ◆ 熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的工具運用，通過市場工具等來更好地開發與管理經銷商。